下。周水均便举杯一口喝尽杯中酒：“吴老板，能否给我解惑么？”
“周经理，你要整个江阳省的代理权，势必在价格上要我让步。”吴扬帆说，“确实，我不需要管多少事，可以坐等收钱，但在价格上就失去了谈判的筹码了。”
“就这个原因？”周水均问。
吴扬帆点点头。
“那这样，价格我不压低你的，就按现在的每斤二十元算。你把江阳省的代理给我。”周水均豪气地说。
“加一元，二十一元一斤，你直接去我基地拉菜。还有，我所签订合同的几家酒店不在这个代理权之内。但我保证每次只供应他们最多五百斤。”吴扬帆平静地说。
周水均笑了：“吴老板，可没有你这么谈生意的啊，我这可是省代理啊，已经答应你零售价了。你不但不给代理价，还在零售价之上加啊！”
吴扬帆也笑：“周经理，你如此迅速地来找我谈代理，应该就看到了我的蔬菜的前景。说句实话，我之前跟你们几家酒店谈下合同，也就是试试水。再说，跟你们签的也只是一年的合同。到以后，我可以把价格往上加的。物以稀为贵嘛，整个江阳省，甚至全国独此一家。我敢说，其他地方的蔬菜不会有这样美味。”
不等周水均说话，吴扬帆又说：“现在我的蔬菜基地还只刚刚建成。等以后蔬菜越种越多之后，我会亲自去各个城市销售。你也知道，只要试吃了我的蔬菜，就决不会不要的。”
周水均考虑了一下后，有些艰难地做出决定：“行，不过，结算方面吴老板你得照顾我了，一个季度结算一次。”
“一月一结。到得明年之后，各种蔬菜出产之后，数量应该是很多的，一个季度结算一次时间显得有点长了。而且，我跟菜农是一次一结的，每次采摘了蔬菜，过称之后第二天就付款。你这一季度结一次，我可能没有那么多的钱支撑。”吴扬帆说了一下自
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