第263章 袁吏的策划（5 / 5）

袁吏笑着说道：“套餐的目的，就是让顾客没有选择，限定死了她们的最低消费。同时，套餐是把几项服务结合在一起，这几项服务单另开来，总价值是超过套餐价。说白了，套餐就是一种捆绑销售，可能很多客户，来美容店只会选择一两项服务进行消费，其他服务，她们不会选择。但是有了套餐，她们就必须选择。”

“那她们不会觉得套餐不合理吗？”藤原苏美提出她的疑惑。

“华夏人的天性，就是爱贪便宜。”袁吏笑着说道：“我刚才说了，套餐的总价值，要低于几项服务单独计价总和。她们享受两项单独服务，所花费的金钱，只是比套餐便宜一点点，但是选择套餐，就能享受三种服务，如果是你，你会怎么选？这样的诱惑，华夏女人是绝对拒绝不了的。”

“你真是一个奸商。”藤原苏美瞬间恍然，笑呵呵的说道。

袁吏也不好意思的笑了笑，接着说道：“虽然套餐价，低于几项服务单独计价总和，但是对于我们而言，还是盈利的，我们产品的成本很低，如此一来，我们无形之中，就提高了人均消费，并且这个人均消费，是极其稳定的，间接消除了不稳定的因素。而且套餐的时限最少是一个月，最长是一年。也就是说，我们办理一个套餐，收取的费用是这个客人一个月的消费额，甚至是一年的消费额。也就是说，我们能用最短的时间，聚拢大笔的资金。这笔资金无论是进行其他投资，还是进行开设分店，都是可以的。”

“你说的这些，我都认同。”林向南看着袁吏说道：“但是开销呢，请明星难道不要开销吗？”

听林向南再次提到这个问题，袁吏顿时很诡谲的看着林向南笑。