张玥婷就是在利用人们的这个心理,先纠缠在这个问题上,最后她一定会妥协的,那时候,谈判的对手就会如释重负,不再到处乱提条件了。
而欧阳明的目的也很明确,那就是作为一个谈判的主要代表,他必须要找到一点问题,要和对方讨价还价,要坚定的表现出自己的强硬和立场,要做到大家都能见证他在这场谈判中为了维护本方利益,做出的不懈努力。
当然,前提是一定要找一个小问题,要让对方能够妥协,并不会由此产生谈判的破裂,这一点很重要,欧阳明书.记把握的很好。
所以夏文博是不会想卢书.记,汪翠兰他们那样,心惊胆战的生怕谈崩,他要做的就是等待,就是混时间,到了时间,双方都会松口退让。
一点都不错,在双方唇枪舌剑了大概四十分钟的时候,卢书.记实在忍不住了,插了一句话。
“欧阳书.记,还有张总啊,我觉得你们双方说的都有道理,要不这样吧,大家各退一步,从第二年开始浮动,怎么样!”
卢书.记说的战战兢兢地,生怕欧阳明或者张玥婷怪罪下来。
出人意料的是,谈判的双方都像是恍然大悟一样,一起看着他,眼中露出了深思和权衡的神色。
欧阳明书.记一拍桌子,豁然开朗起来:“嗯,卢书.记这个提议我看可以考虑,张总,我们也应该听听人家地主的建议对不对?以后你们还要合作相处,这点面子你应该给卢书.记!”
张玥婷咬着嘴唇,认真的想着,最后像是在做最痛苦的让步一样,摇着头,感叹一声:“哎,我真服了你们,这样欺负我们乙方,还是用车轮战,算了,算了,我就给卢书.记一个面子,从第二年开始计算!”
卢书.记没有想到啊,自己在这一场危机关头,却起到了决定性的作用,化解了一场眼看就要谈崩的几个亿的大项目,而且,人家还是冲着
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