生产。
这三家企业,生产了pd旗下超过98%的玩具衍生品,贡献了集团超过一半的营收。
既然业绩增长不够给力,那是不是可以放开限制,将ip授权给其他企业呢?
“这不好吧?”
王奎嚼着瓜子道:“ip授权给其他企业,如果他们定价便宜,谁还买我们的自产玩具?”
“定价权在我们手里!”
“我们可以规定,他们生产的同款产品,售价不能比我们低。”
“那他们不干啊!”
陈欢好奇道:“同样的火花棱镜,同样的价钱,我为什么不买pd版,反而买授权版呢?”
“渠道不同!”
孟浪解释道:“每一家玩具企业,掌握的发行渠道都不同。”
举个例子!
立足于川省的某玩具企业,他在省内铺设的销售渠道,绝对比pd要强得多。
所以他们能把产品推到村镇级小卖部,而pd渠道顶多把产品推到县城的超市或者玩具店。
这就是最大的区别!
别小看一个村镇级渠道,虽然人均消费水平没有城市那么高。但那里的孩子,同样有消费需求。
或许他们买不起动辄几百上千块的精品手办,但十几块,几十块的玩具总买得起吧?
pd可以将一部分,售价低廉全靠“走量”的产品,授权给“渠道更广”的企业。
以pd旗下产品的号召力,不愁没人买账。
这样他们赚了钱,pd拿了一笔不菲的授权费用,对自身还没什么损失。
双赢的好事!
比如说小明住在某山区,他虽然憧憬电视里的玩具,但受限于交通地理等因素,周围买不到pd玩具。
想买得去县城!
pd授权给当地一家玩具企业后,由他们的销
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