”不亏本,还能维持百分之十的毛利,有什么不知足?
黄道舟一直亲自抓销售,亲自跑大客户,积累了经验,管理办法层出不穷。
“全力企业”制定的销售底价应该是八千块一台套,承诺免费安装,三年内免费包修,五年内保修,仅仅收取工本费。
销售公司的销售员推销空调有加价的权利,超过八千块底价时,超出部分本着集体拿大头,个人得小头的普遍做法,三七分成。
已经是八十年代中后期,乡镇企业积攒了实力,展现出了竞争力,他们的销售都是采取这种跟销售员分成的模式。
“全力企业”如果不改革,早晚也会被乡镇企业干翻,所以黄瀚早早的让黄道舟制定底价,超出底价部分跟销售员共享。
全力空调短时间不会遭遇恶性竞争,因此底价订得高高的,但是阀门、水龙头、波纹管、膨胀节的底价截然不同。
利润率最低的是阀门、水龙头,底价只有百分之八到十的毛利,利润高一些的是液压元件和波纹管、膨胀节,毛利率在百分之十二到百分之三十之间。
超价部分“全力企业”拿百分之七十,其实相当于是和销售员平分超价部分的利润。
因为企业所得税和相关费用都是“全力企业”承担,销售员拿百分之三十,是拿现钱。
这些钱至于是销售员净赚,还是全部因为需要公关花掉了,“全力企业”管不着,也不想管。
“全力”电空调刚刚起步,也是采取一家家企事业单位上门推销的方式。
为了调动销售员的积极性,颁布了奖励办法,只要“全力企业”愿意签合同,不管销售价格是多少,销售员每卖出一台空调可以结算三百块钱业务费。
这钱跟超价部分无关,是给销售员的销售费用,如果一个单位准备买五十台空调,销售员可以动用一万五千块业务费公关。
在八十年代中期,花七八十块
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