说不定郑老板跟吴总是老交情、已经合作多年的老战友。
说不定那“老谢”是新客户。
郑老板居然对不起老朋友，反而给新客户比较便宜的价钱。
这事被吴总抓到能不冒火吗？郑老板又能不赶快道歉，甚至主动降价吗？
不是我不降价，只因你没发现
你或许想，既然是老交情，当然不会给吴老板贵的价钱。
那你就错了！要知道，商场的“利”与“义”是分得很开的。今天他可以花十万块请你吃晚饭，但是他明知道早上递给你的估价单可以再便宜五万，只要你不发现、你不提出，他多半不会主动给你降价。
很简单！是你不精明！是你不会做生意！换句话说，你吃了亏，是因为你自己犯错、你自己偷懒。
商场没有真正的定价
如果你做生意，会发现，许多业务代表来为你估价，他不立刻估，说得回去查资料。
更令人不解的是，如果今天你冷不防地要他把旧东西重新估价一次，他八成先一怔，然后说得回去找出原始文件。
如果他有个“定价”，什么东西、多少数量，必定是那个价钱，他还需要回去“查”吗？
他不估，是怕估低了，被你抓到。
什么人玩什么鸟
要知道，同一家公司，同一个人，给不同客户估价，都有不同的标准。至于换个人，那差异可能更大。
为什么？
因为权力不同。
举个例子，你去工地样品屋看房子，喜欢，开始谈价钱。
先是带你参观的售屋小姐指着价目表跟你谈，然后小声对你说，她去试试看，能不能给你打个折。接着要你等，她跑去后面问主管。
等一会儿，她出来了，说不定还带主管出来。两个人不出声，拿着计算机打给你看，又作势要你也别出
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