第238章 再来一瓶！（2 / 4）

打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及中奖信息告知，促进消费；

然后，现场兑奖阶段，消费者理论上在任何终端购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度；

还有，可反复中奖。在活动初期，发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；

另外，可以狠狠地打击对手。每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以上，“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；

最后，用产品本身来促销，好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员成本，让此形式在更大范围内推进成为可能。

……

随着叶风深入浅出的分析，大家都接受了叶风的方案。

全面推出“再来一瓶”的策略，中奖率高达20%。

这样，产品价格没有实际下降的情况下，隐形降价高达20%。

形成相当强大的竞争力，又保住了后期的价格利润。

那么！

有这么多优点的推销方案，后来又为什么落没了呢？

因为造假太多。

好多人直接让工厂生产大量瓶盖来兑奖。

而且，造假随着工业化进程，越来越容易。

这次，叶风提前几年启动这次“再来一瓶”的策略，形成头部效应。

让消费者深深地记住广源饮品。

让被动跟风的产品，承受瓶盖造假之苦。

等造假的团伙反应过来时。

广源饮品已经完成“再来一瓶”推广。

这些造假的团伙，只能盯着后来者。