是个骗局。”
李忻悦不想插嘴,伸手去拿茶几上的茶碗了。
然而,方卓话锋一转:“这个我们暂且不论,李总想过没有,为什么一句广告词就能获得这样的赞誉?这句广告词真就那么感人肺腑?消费者一看就买?”
正喝茶的李忻悦微微一愣,她没往这个角度想过,钻石恒久远,一颗永流传,好像就是还不错的词。
“既然目标是日本的walkman,我们就还拿日本市场作为案例。”方卓笑了笑,“18世纪前,钻石也是装饰品却不像现在这么有价值,一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。”
“这个营销在日本市场上尤其典型。”
方卓拿笔瞧了瞧白板,侃侃而谈:“日本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的人会选择钻石,比例大概仅有4%、5%,但过了十年,日本的女人有一半在结婚时选择钻石,这个比例的上升极为夸张。”
他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线,这代表着数十亿的市场,是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。
“要知道,钻石这东西不像后来日本和美国的半导体竞争,那时是有国家层面的较量,日本也屈辱的签订协议,这场营销更偏向于市场层面的进攻。”
“李总,你认为这个单凭一句广告词就能做到?”
方卓指了指曲线,笑问李忻悦。
李忻悦顺着这话往深处想,确实是自己知其然不知其所以然,诚实的摇了摇头。
“这句广告词的背后就是一整套产品策略,是一套组合拳。”方卓诲人不倦,“上世纪60年代的日本女性(防谐)生活保守,钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。”
“钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面,他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。”
“日本女性很多在做家庭主妇,厂
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