解报告。
“根据市面上现有的水品牌，及同类别产品，能和我们竞争的就是有点甜。”
“他们的产品定位是山泉水。”
“而我们的饮品是矿泉，两个定位有本质不同。”
“山泉水，重点讲述的自然，天然。”
“而矿泉，重点讲述的物质含量。”
“这些年，在矿泉水的开发利用上，全国水企业都在不遗余力。”
“而我们要跑有别于他人，就得再次细分市场。”
“我们提出，火山矿泉水。”
“有一下几点理由。”
“一，地质运动是造成矿泉的主要原因，而火山的运动是其中之一。”
“二，在矿泉水前冠以火山二字，就充分说明，它与其他矿泉的最大差别。”
“三，火山会让人联想到热情，奔放，运动，爆发等等词汇，与人类社会的体育运动有相似的联想。”
“因此，我们在定位火山矿泉水的同时，再定位其为运动型饮料。”
“因此，产品名称为：火山运动矿泉水”。
当他们提出这个定位时，卢昌华和王瑶等一众高官都是眼前一亮。
觉得他们说的有道理。
不过，卢昌华鸡蛋里挑骨头。
“这个，两个限定词，会不会缩小了消费者的面啊？”
你看，首先是运动饮料，普通人愿意接受不？
还有，火与水本是矛盾的事物，现在放进一个产品名称里，会不会矛盾，或者不舒服？
他一提出这个观点，众人又觉得有道理了。
人家确实是专家，三言两语就解释了这个问题。
“恰恰是水火不容的印象，让消费者觉得产品有特点。”
“很多人和多纯净水，喝过山泉水，可谁喝过火山水？”
“山泉的感觉是有石头，有树木，有泥土的视觉形象，而火山泉给人的感觉却是红红的岩浆，移山填海般的运动，天崩地裂般的喷发。”
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