第一百九十八章 阎王选举（2 / 3）

供情绪价值、陪伴价值、经济价值，我总不能老当小白脸。

所以在我的要求下，新房装修款和家具家电款由我来出，我给谢玲当徒弟，虽然没有赚到足以买房的大钱，但扣除各种学费，我还是小有存款的。

至于为什么能赚到不少钱，我们四人总结了几个要点，首先是脸皮厚，真的。

我们四人拉案源可谓是用铜墙铁壁般的脸皮去磨，在各交警队、派出所、看守所、法院、检察院、医院乃至信访部门等纠纷当事人集中的地方，西装革履衣冠楚楚的我们，见人就拉家常发名片，用广撒网的战术捞到不少大鱼。

其次是情商高，就是一上去不谈业务，先吹捧潜在客户，比如胖的说气质好，瘦的说衣品佳，老的说精神足，小的说有气派，接着再顺着对方的话深入了解对方需求。

我们也非常大方，看到男的就发好烟，看到女的送点精致的小发卡什么的，带小孩的就给点棒棒糖，这个也能拉近我们和潜在客户的距离。

还有是业务强，我们既然如此认真学习，那获得的知识当然也会回馈我们，你想啊，要是一个律师的助手都对法律法规和案例了如指掌，泛泛而谈，那潜在客户会不会觉得背后的律师更厉害。

此外我们人缘好，偶尔会请关系好的老师同学吃饭，老师同学们如果亲戚朋友遇到纠纷，一般也都会主动介绍给我们。

前面也说过，我们还借助法律援助中心这个平台，去街上摆摊，这也是稳定的案源之一，至于怎么把免费变为收费，这个就看我们的“艺术”了，反正就是各自忽悠。

最后，我们还随身带着笔记本电脑，里面存有欣玲律师事务所的所有胜诉判决书扫描件，如果某位潜在客户咨询到类似案件，诉讼地位又符合条件，我们就会打开笔记本给他们看成功案例，并开展又一顿忽悠。

以上种种内因外因，能让我们的团队将案件源源不断输送给欣玲律师事务所，大家一起发财。