多人就嗷嗷掏钱，太傻了。
实际上，这是对直播电商了解不够。
确实不缺一些主播随便忽悠就嗷嗷花钱的冤种，但大部分的消费者是相对理智的。
他们买东西是因为他们需要的这些东西。
比如，你比较喜欢吃，然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错，卖相出色，价格相对也合适，介绍的又馋人，自然就有消费的冲动。
而在另一个从来不吃零食，或者是不想在网上买零食的路人看来。
虽然想不通这里面的逻辑，结合直播的一些糟糕风评和乱象，然后就将其判定为上了主播的当。
所以，电商直播大多数时候其实就是广撒网，等鱼自动上门。
20万人看直播，只要1%的人愿意花钱，这就是2000单了，主播赚的就是这2000人的钱，最在意的也是这2000人。
剩下的99%和更多不看直播的人，对于一些主播来说，不过是直播间的一个数字，乃至连数字都不是。
包括完美日记的直播间，人数也有小几十万了，但大部分都是凑热闹的，会花钱的只有粉丝和目标用户。
范、刘不断突出核心优势，自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户，觉得价格合适，自然慷慨解囊。
同时，范、刘配合，一方介绍，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏观众的从众心理。
绝大部分的观众都是从众的！
有人抛出一个观点，你有些相信，但也会将信将疑，这时候另一个人对这个观点表示认可附和，两个人声音大于一个人，你潜意识也会跟着相信，如果弹幕再带带节奏，就更受影响了。
所以直播间很多时候需要有人捧哏，就是因为这个缘故。
除了上述操作，就是前面说过要分批放货的羊群效应，也是从众心理的一种运用。
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