“那我们在这里谈的是大江捞的融资方案,跟魔都阿姨没关系吧?”
先别灌输危机意识,你把你来的目的说清楚,对于这些“小动作”,陈立川司空见惯。
“嗯?”
过于冷静的处理,反倒让易楷民一时没有反应过来,发出一声不合时宜的疑叹声后,又顿了顿,用笑容掩饰尴尬,又缓缓道:
“如果两个品牌都具有投资价值的话,金城资本肯定会一起投资的,主要是看你,立川,你的经营理念,是否附和金城的预期标准,能不能打动我!”
易楷民的这番回答,稳而不乱,亦在为之后的协议做出铺垫,你得先符合金城资本的预期,同时让我点头,然后才能获得投资!
“是这样啊......”
陈立川淡然一笑,稍作思考后,开始简要说明品牌价值,及经营理念:
“先谈谈大江捞,鉴于海蒂捞的成功,证明餐饮服务理念绝对行得通,这在我看来并不是竞品,而是开括了消费群体,这是好事。
比如可口和百事的关系,可口先上市,这对于百事绝对是好消息,虽然市场份额不如前者,但把消费群里给挖掘出来了。
更何况,大江捞和海蒂捞,哪个是可口可乐,当下还不好下定结论。”
陈立川的话语稍有停顿,此刻洋溢出无比的自信神态。
“海蒂捞的规模相比是要大一些,可大江捞的特色亦是独一无二的,比如四宫格,服务的细节,我们可更要优于对方的。”
这番话,陈立川反驳了易楷民抛出的危机意识的同时,更强调了大江捞的优势。
“呵呵呵,有道理。”
易楷民点头附和,前期谈判并没有占到优势。
“再说说魔都阿姨!”
陈立川稍作停歇,继而道:
“一个简单的例子,财贸
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