到了,而且已经在海上加速运输了。拖过去这几天,死缠烂磨也要拖。口头答应他们一些条件,但是最关键的地方,要掌握谈判的技巧。”
“什么技巧?”
“第一,在那些最关键、最原则性的问题上,让他们看到你明显的让步。但是,距离他们的最低目标却偏偏又有那么一点距离。那时候,他们虽然觉得不满意,但却感觉到有可能逼迫你再度让步,所以会想着把谈判持续下去。”
“第二,要充分利用他们之间的矛盾。根据我们刚才的猜测,五个酋长最希望得到的是矿场的利益,但萨缪尔森的目标可能是直接消灭你或者我。那么,你就反其道而行之,偏偏答应把矿场的利益更多的分给总督,让那些酋长们觉得你已经让步了,但是利益却没有到他们的手里。同时,在五个酋长之中,也不是铁板一块的。你可以给a酋长更多点,但是给b酋长更少些,再暗中鼓动一下c酋长,私底下答应给他更多的利益,让他去和另外几个闹腾。总之,就看你怎么处理了。”
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