第一千一百零一章 张伟神一样的谈判（1 / 6）

趁着魏泽博上厕所时间。

张伟脑子飞快动了起来，回忆着能够扳回优势的东西，可这越想越乱，根本想不出什么办法。

在这烦恼的时候，舒默又说话了，“张，听说你跟约瑟夫学习过一段时间？我和他可是十几年的老友，上次让他推荐你给我认识他还不肯，说我心术不正，没想到这次在芝加哥见到了，哈哈。”

张伟含糊道：“嗯，他是我老师，我……”话说了一半，他脑中猛然想到一件事，还是当年跟约瑟夫先生学习经济知识的时候提到的一件事。

当时约瑟夫问自己，如果在谈判中处于弱势怎么办。

说实话，张伟一直以来都是靠实力碾压别人，很少有在谈判桌上谈事情，所以当时也没给出答案。

但是约瑟夫很认真地告诉张伟，处于弱势的一方，如何在谈判中获取更大利益。

……

记忆追溯到当时。

约瑟夫：“常说弱国无外交，处在弱势的一方，在谈判桌上往往也很难为自己争取利益。那么怎么办呢？谈判是一场语言技巧和策略战术的博弈，是否在技巧上，存在一些弱势者可以用的技巧呢？”

张伟：“恳请老师赐教。”

约瑟夫：“有五个方法，第一不要示弱。如果对方不知道你处于弱势的情况下，那弱势就不是弱势，不要表现出现。当年罗斯福竞选总统的时候，他的竞选团队印了300万张他的照片做宣传，但是印完之后才发现没有得到摄影师的授权。根据法律规定，他们要给摄影师支付300万美金，相当于现在6000万美金的授权费用。这时候不管重新印，还是支付授权费都是两难，经过分析师分析决策，他们给摄影师发电报：我们将在演讲中使用你拍摄的照片，数量高达300万，这是你扬名立万的机会，征询收费金额，速回！结果摄影师很快回复：最少250美元！一场危机就此化解。在摄影师不清楚已经印刷好的300