有点风声,可能在阳台上,“我们讨论的结果,这个商业方案并不是适合手机商,相反,很适合我们电信运营商,只是能不能赚钱不好说,怎么?你打电话来就是为了问我怎么看吗?”
张伟乐了,“当然不是,刚才你也说了,这个方案很适合你们电信运营商,那威瑞森电信有没有兴趣做?”
伊万.塞登伯格一愣,刚才他那话半真半假,商人嘛,肯定没几句真话,没想到张伟这么直接,“呵呵,这个暂时没什么打算,毕竟看上去风险挺大的。”
张伟说道:“从表面上看确实风险很大,因为购机费用要电信运营商出,但实际上,我可以明确告诉你,电信运营商不仅不会亏,相反能赚钱,还能抢夺其他运营商的市场份额。”
伊万.塞登伯格语气很意外,“哦?你为什么这么自信?用户充值话费,我们送手机,怎么看都是亏本买卖,不是吗?”
张伟道:“从理论上来说确实是这样,但实际操作并不是如此,既然想找你合作,我肯定会把零元购机计划全盘托出,我先说计划核心内容,首先,我提供给贵公司的将是诺基亚最新产品,这款产品定位大约385美刀,也就是说,用户要一次性缴纳385美刀的话费,才能从你们手里拿走这款手机,如果只是这样想必你也不会答应,那不成了诺基亚的经销商吗?我的计划远远不止如此,零元购机的卡,必须绑定一个套餐,比如六个月返还话费,比如十二个月返还话费,我假设是十二个月返还话费,那么正常贵公司需要每个月返还32美刀话费,可是套餐最低消费金额可以设定为50美刀,那么里面十八美刀是你们赚取的。”
伊万.塞登伯格提出问题关键,“可是我们白送出去32美刀话费,即便赚回18美刀,还是亏本14美刀。”
张伟道:“不,不,你想错了,我自己也有个电信运营商的公司,话费本来就是服务费,这种服务费是我们提
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