要感谢穆总对我们一贯的支持,价格方面你放心,我们一定会让穆总满意的,我们想知道,贵公司这20套设备,对交货时间有什么要求。”
穆东接话道:“王总,现有型号为H2000的设备,分拣速度是每小时2000件左右,我们后期还需要4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备,不知道贵公司能不能生产?”
王谭林的思路一下子被带歪了,更大型的设备!能啊!太能了啊!公司最近正在研发啊!
他赶紧道:“穆总,我们有这个生产能力,大型设备只是现有设备的放大版,运转速度更快,我们正在研发,已经取得了阶段性的突破,估计三个月以内就可以面市。”
用大型分拣设备来主导这次的谈判,是穆东定下的谈判思路。原因是,型号H2000的设备穆东已经采购过,双方对于底价都心知肚明,想再次用100万每套的价格拿下设备,几乎没有可能。
所以,穆东抛出了大型设备这个议题,来控制谈判节奏,掌握主动权。
现在看来,好像有效果。
穆东道:“王总,我们是老朋友了,贵公司的实力和信誉我们信得过,我方的信誉相信你也了解,所以,我们有合作基础,不论是大型设备还是H2000设备,只要价格合适,我们都可以从贵公司采购,还希望你们能拿出诚意。”
汤美欣接口道:“穆总,现在大型的设备,我们还处于保密的研发阶段,各项成本还不清晰,所以,我们可以就这个方面签一个备忘录或者意向书,至于采购价格,需要后期协商。”
汤美欣的意思是,一件一件的谈,不要搅在一起。
方晓杰发话了:“意向书什么的,当然可以签,现在这样的大型设备市场上还没有实物,我们双方确实需要谨慎一些,大家多了解了解市场信息,最后再考虑后续的合作。”
意思是,既然等,那就等下去好了,正好看看其他家
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