付款20%,价格是我和波音商定价格的110%,后期款项按交付进度支付;第二,飞机交付之后,你现款采购,价格参考市面价格,我给你优惠10%。”穆东直接说开合作方案了。
“嘿嘿,当然是砸锅卖铁选择预付款模式。不过具体的标准我们再详细谈,行不行?”
“没问题,等我消息,注意保密。”
“那肯定的,你放心。”
……
挂了电话,穆东对着一脸微笑的姜小亮说道:“姜高官,您看,我的压力几乎减小了一半,您不用担心我会砸手里了吧?”
姜小亮笑道:“穆东,你能不能解释一下,为什么顺风快递现在发展的最好,却还是需要窄体货机?而大东快递现在的市场占有率并不高,却只瞄准宽体货机?”
穆东张口就来,直接道:“这个问题很复杂,不过核心原因有三条。第一,市场基础不同;第二,发展思路不同;第三,资金实力不同。我举个例子,大东航空现在的货机比顺风航空多差不多一倍,但是我们的货物空运量只是对方的几分之一,原因是我们的货物绝大部分都靠自己的飞机运输,而顺风除了自己空运,还依托大量的民航机腹舱带货。通俗一点说,我的钱多,胆子也就大一些,虽然现在业绩一般,但是我更看好未来的发展。而顺风的风格更务实,稳扎稳打。所以,我看中宽体货机,而汪嵬则是宽体和窄体都需要。”
姜小亮点点头:“这样啊。那个,穆东,顺风一家就要了4架,其他家也会要的吧?10架的订单,会不会太少?”
穆东一下子愣住了,我靠!道理还能这样讲啊?
姜小亮乐得哈哈大笑:“逗你呐!看把你吓得。我说,中午吃什么?”
穆东松了口气:“鱼翅皇宫怎么样?我马上打电话。”
“别别别,太远了,劳心费力的。就去你们公司的食堂,我没那么
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