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第三百七十一章 品牌效应(3 / 4)

你,一块同等大小的鹅卵石和钻石,那个更珍贵?”

刘姐却是反问道。

“当然是钻石。”

“为什么呢?”

“钻石值钱啊!”

方城想也没想,直接回答道,闻言,刘姐心中一阵无语,果然,方城还是像以前一样,满脑子惦记的,只有钱!

“钻石和鹅卵石从本质上,都是石头;但为什么钻石比它珍贵千万倍,便是因为钻石比鹅卵石稀少千万倍。

一件事物的价值,除了它本身固有的价值外,更多的,也在于其附加价值。

比如大师雕琢,寓意非凡,独家典藏等等等等……

但归结起来,可以用一个词来形容,稀少!

物以稀为贵,但凡某件价值尚可的东西数量忽然减少了,我们给它的附件价值,便会远远超过他本身的价值。

而且,人类都有一种小小的劣根性,轻而易举能得到的东西,往往不受到重视;而欲求不得的东西,总能引起大众哄抢。

拿欣欣的手工甜品举例,若是不限量贩卖,顾客们等了半个小时,拿到了东西,反而会抱怨欣儿速度太慢;假如限制了每日售卖数量,那么顾客就算等了一两个小时,拿到的,会庆幸自己运气好,拿不到的,会惋惜,会不甘心,很大的几率会继续来排队购买。”

闻言,方城还是一头雾水,关于人们的这些心理变化,他很难理解;倒是其他人都是一副恍然大悟的样子,对刘姐的眼界也不由得赞叹起来。

刘姐说的,的确是大多数人的想法,抓住顾客的心理,刘姐比甘露更为擅长。

“而同样的,手工制品的数量减少了,但名气非但不减,反而会进一步地提升;

与之相对的,手工制品的价格,也可以相应的上涨,到时候,虽然数量少了,但赚取的利益,没准会更多!

更为重要的是

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