膀,示意他保持沉默,然后又转回头去,向卢拉姆说道:“卢拉姆先生,我倒有另外一个主意,不知道你是否感兴趣。”
“当然,冯先生的主意,肯定是非常出色的。”卢拉姆摆出一副从善如流的样子。他此前知道冯啸辰是想促成这桩交易的,所以反而不像王伟龙那样着急。现在听冯啸辰要给他出主意,他当然是欣然接受了。
冯啸辰道:“我觉得,以贵国目前的经济实力和技术实力,要想开发好皮特西格铁矿,难度是非常大的。就算我们同意接受矿石换设备的条件,你们除了用于支付货款的矿石之外,其他的矿石又如何销售呢?我倒是建议你们引入一个战略合作伙伴,与你们共同开发皮特西格铁矿,你们只负责提供资源,这个战略合作伙伴负责提供资金用于购买设备。这样一来,你们可以获得设备,而罗冶方面则不需要接收铁矿石作为货款,岂不是两全其美?”
“战略合作伙伴?”卢拉姆心念一动,“冯先生能够给我们推荐一个合作方吗?”
“完全可以。”冯啸辰这回答应得非常爽快,“中国有许多家钢铁企业都有这样的投资能力,我愿意替卢拉姆先生去了解一下他们的意向。不过,既然是战略合作,有些合作条件恐怕就要事先确定下来,这样我也好向他们进行解释。”
“什么条件?”卢拉姆问道。
冯啸辰道:“第一,双方采取合股经营的方式,加贝以资源入股,中方以资金和技术入股,矿山的收益由双方按占股比例分配。”
“这是自然的。”
“第二,铁矿石的销售由双方共同负责,不过,在存在多个购买方的情况下,中国钢铁企业拥有采购的优先权。”
“这个嘛,呃……,原则上也是可以的。”
卢拉姆稍打了个沉,便答应了。他开始有些明白冯啸辰的用意了,所谓采购的优先权,就是说如果中国企业想要皮特西格铁
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