员会里也有一些委员是支持选择三立制钢所的,拉尔曼的观点并不孤立。
“请安排我分别和中方与日方的谈判代表见面,我要听听他们自己的陈述。”拉尔曼交代说。
“我会尽快安排的。”鲁伊斯恭恭敬敬地应道。
中国核电公司派往英国的谈判团队,有两名负责人,其中一人名叫邓景明,是负责商业事务的,另外一人就是冯林涛,负责的是技术事务。
冯林涛做技术是一把好手,现在已经是全球驰名的核电技术权威。但要说到商业谈判,冯林涛就完全是一个菜鸟了,以他那只擅长于科学计算的头脑,实在理解不了谈判场上的尔虞我诈。
前一段时间,中方团队已经与辛克角核电站项目委员会进行了好几轮接触,谈的都是技术方面的问题。冯林涛在那样的场合里如鱼得水,侃侃而谈,征服了包括鲁伊斯在内的一干英国核电专家。鲁伊斯说项目委员会更倾向于接受中国公司,很大程度上也是因为折服于冯林涛的讲述。当然,如果冯林涛介绍的技术不够先进,鲁伊斯他们也不会动心的。
这一次,项目委员会通知中方团队,说英国内阁大臣拉尔曼要与团队会面,邓景明不敢怠慢,马上找到冯林涛,与他商量会谈策略。
“林涛,这次会谈,和前面那几次可大不一样。听鲁伊斯的意思,这个名叫拉尔曼的内阁大臣更倾向于三立制钢所,对我们似乎有些偏见。”邓景明说。
“欧洲人一向如此。”冯林涛说,“他们看不起亚洲人。在亚洲人中间,他们又更相信日本人,而对中国人存在着歧视。鲁伊斯是搞技术出身的,了解国际核电技术的发展现状,所以对我们的态度还是比较公正的。你说那位拉尔曼对我们有偏见,我并不觉得意外。”
“但我们必须扭转他的偏见,让他认识到我们的技术才是更先进和更可靠的,三立的技术并不如我们。”邓景明说。
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