方,我们是全部处于劣势吗?”
“当然不是。”徐晓天瞬间反驳,“大品牌有品牌效应,会更吸引顾客,他们的产品设计,也更加新颖,质量更加优秀。”
“但是我们的产品物美价廉,同样吸引顾客,我们的产品设计虽然差了一点,可也不难看,一样很受欢迎,而且我们每个档次的鞋都有,这是那些大牌所不具备的,我们的质量如今也不差。”
“再说你不是说过,要暗示那些制鞋厂,鞋的寿命有两到三年就够了,千万不要太耐穿,否则别人想换新鞋都没机会。”
有的时候,太耐穿了也不好。你说一双鞋穿了三年还不坏,扔了吧,还能穿,可惜;不扔吧,感觉旧了,想买新款。
虽然说鞋不是快消品,可也不能跟家具一样,使用寿命太长。否则别人想换,都找不到合适的理由。
“你说的很对,我们的产品一样有优势,那你又担心什么呢?国际大品牌有一个显著特点,那就是贵。可能他们一双鞋的利润抵得上我们十双鞋,可我们的销量达不到对方的十倍,难道五倍还达不到吗?”
“那肯定没问题。”徐晓天忽然发现,好像这么开店也不错啊。而且他们有仓库,没说一定不能做批发,完全可以再弄个批发站啊。
“这就对了。那些厂家,产能跟得上吗?”
“没问题。我是他们最大的批发商与零售商,但他们也不是只跟我做生意,只要咱们能卖出去,他们肯定会痛快的扩大产能。”谁不想多赚钱呢?
“好,这样算一下,问题就不大了。回头你跟老郭谈一下,让他给个租赁的优惠价,至少不要年付。挑选店铺位置的时候,也选择客流量最大的地方。”
“虽然现在我们算不上什么大品牌,但是在未来,我们一定会家喻户晓,会有许多人想买鞋的时候,第一个想到的就是我们晓天鞋城。”
王浩安又掏出
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