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第358章 要懂消费者的心理(1 / 4)

? 王浩安记得他跟李拧提过,鞋一定要弄得好看,怎么这才多久就忘了?

“好看?王总,我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了,可运动鞋毕竟是为了运动,要舒适,要排汗,还要保护脚不受伤,我们做的是专业的运动鞋。”

李拧想想他在国外见过的那些运动鞋,都用了许多高科技的技术和材料,就是为了最大限度的保护运动员,提高运动员的成绩,怎么到了王总这儿,运动鞋最大的卖点是好看呢?

“李总,我知道,咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗?”王浩安提醒道。

明明有运动服,为什么还做休闲服,因为休闲服卖得更好,受众面更广,赚的更多。

开公司的目的是什么,当然是赚钱。其他的目标,也都得以赚钱为基础,否则公司一直赔钱,你再大的梦想也白搭。

“那我们就推出休闲鞋好了,跟专业的运动鞋分开,运动鞋,还是要以运动为主吧?”

王浩安笑着摇摇头:“李总,你是不是没去过校园?那我问一下,你觉得普通家庭的孩子,会买几双鞋?”

看到李拧愣住了,王浩安自问自答:“一般情况下,一个孩子可能就买一双应季的鞋,直到穿烂了,或者挤脚之后,才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着,而不是只有体育课,或者运动的时候才穿。”

“诚然,我们的鞋一定要适合运动,不能太硬,也要对脚有足够的保护。并且不能太重,有坠脚感,影响孩子跑跳。”

“我问你,如果一双鞋很适合运动,穿着也舒服,但看起来非常的丑,你觉得孩子们会喜欢吗?”

“大家看一双鞋,第一眼看到的就是好不好看,然后才是穿上是否舒服,是否适合运动。所以好看,才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋,肯定也先看是否好看,不会买那些丑了吧唧的。”

“你去考察过国外市场

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