馒头,康帅傅的3+2饼干,我们代理这个饼干,是为了对付康帅傅?”张健明白过来了。
“我们公司只有一款咸味儿的果仁酥,虽然在果仁添加上做了一些变化,有腰果、有杏仁、有核桃等,但其实味道变化不大。”
“原本我们也商量过,是否要生产甜味儿的饼干,压缩康帅傅的产业,避免对方发展壮大,但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上,还有就是我们自己推出的薯片,打算出口的产品。”
“现在有现成的公司找上门,产品质量还不错,有足够吸引消费者的卖点,公司代理,能捎带手赚一笔钱,还能影响康帅傅的市场扩张,何乐而不为?”
“至于说免费送给对方两个创意,这也是董事长高明的地方。”
张健一头雾水,免费送给别人创意,怎么还高明呢?
“这家公司为什么找我们代理?因为他们没钱推广,无法拓展销售渠道。也正是因为如此,才会答应给我们如此高的代理费,当然他也能赚的更多,他自己销售,可能三五年时间,也不会有这么好的销售渠道,也就赚不到这么多钱。”
“可是一旦产品好卖,他得扩大规模吧?得想办法降低物流运输成本,所以要在多个地方建厂,每一个分厂建设所需要的资金,也不是小数目。”
“这时候他还要研发新产品,合同上肯定注明了,巧客公司的所有产品,我们都拥有代理销售权。所以这款产品研发成功,我们依然能跟着赚钱。”
“甚至我怀疑董事长还有另外一个想法,那就是控股这家巧客公司。如果这家公司在产品研发,或者工厂扩张的时候钱不够了,满汉食品必然会注资,再告诉对方,现在产品供不应求,这时候你不扩大产能,好不容易做的推广就浪费了。”
“那么这部分成本,就都要对方来承担。对方要扩大,就需要钱,就算满汉食品无法控股,也会参股的,同时还能让对方甩脱这个代理合
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