第2039章（1 / 4）

第2039章

他笑道：“喜欢学习是好事情，这也是你最大的长处。你说说，这饥饿营销究竟是怎么回事情？”

在市场营销学中所谓的饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。其实，饥饿营销是把双刃剑，做得好就可以赢得很好的市场，做不好却会让用户失去耐心。

饥饿营销的操作其实很简单，也就是定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。此外，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿营销成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好地发挥作用，否则就只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。比如房地产行业就是如此，这也是房地产行业最喜欢使用的营销模式之一。

欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。饥饿营销最常见的方式是，通过宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，其最终的，根本性的目的还是为了产生紧张的气氛。

我简单地把关于饥饿营销的概念和做法对他讲述了一遍，他听了后顿时就笑，“果然是这样。当初我买房的时候就是去拿了号的。还找了熟人，生怕买不到呢。哈哈！原来是这样。那么说起来当时我可真是够傻的了，竟